English (UK)Estrategia de Venta
Obtener el máximo de la venta de activos
En los últimos 3-4 años, la venta de activos se ha movido de una estrategia de nicho utilizada para limpiar los almacenes de deuda, a una herramienta de recobros habitual que forma parte de las estrategias de la gestión de deuda de muchos acreedores. Sin embargo, muchas ventas de activos siguen realizándose sin estrategia alguna e incluso sin análisis previo para ayudar a alcanzar objetivos presupuestarios o gestionar deuda para cual no se ha implementado ninguna otra estrategia.
Muy pocos acreedores se han parado a analizar donde deberían usar la venta de activos dentro de sus carteras para crear una estrategia sostenible de gestión. TDX Indigo trabaja con sus clientes para que entiendan el uso actual de la venta de activos y como se adapta al conjunto de la estrategia de gestión de la deuda, y para analizar la cartera con el fin de identificar de modo más estratégico oportunidades de venta.
Algunas áreas para estrategia de venta de cartera:
- Desagregación de las provisiones para identificar nichos de oportunidad
- Oportunidades de venta a nivel de segmento
- Análisis del coste / beneficio al utilizar la venta de activos en varios puntos del ciclo de recobro y en varios perfiles de deuda
- Análisis “Champion/Challenger”
- Benchmarking de mercado
- Venta de flujos contra venta puntual, y otros temas contractuales
- Implicaciones legales de ventas
Nos encantaría tener la oportunidad de discutir la manera de ayudar a su negocio a replantearse la venta de activos.
Para más información por favor contacte con info@tdxgroup.com
